专业设计

题 目 工商学生对天友牛奶市场研究 学 院 专 业 班 级 学生姓名 指导教师 职

称

商务策划学院 市场营销 10市营四 徐英 郭敏 王天宇

张雷 讲师

2012 年 5 月 14 日

重庆工商大学学年论文成绩评定表

学院：商务策划学院 班级：__10级市场营销四班__

指导教师评定成绩：

指导教师签名： 年 月 日

关于大学生对天友牛奶市场的研究

作者：重庆工商大学10级市场营销四班——徐英、郭敏、王天宇

指导老师：张雷

摘要

随着人们生活质量的不断提高，牛奶也成为生活消费中必不可少的饮品之一。天友牛奶以其高质量、高营养、多口味等特色在中国市场中的占有率稳居前列，在接下来的几十年里不断发展成熟，并且在过去的6年中连续被评为中国大学生“至爱品牌”。为进一步帮助天友公司针对大学生这一主要目标消费群体改进营销措施，我们通过使用问卷调查、实地观察、访问等方法对重庆工商大学学生生进行了有关天友牛奶的市场占有率和品牌知名度的市场调研。通过对调查数据统计分析，我们对天友牛奶的营销策略进行了评估，并针对其存在的问题提出相关建议。

关键词：大学生 天友牛奶 市场占有率 品牌知名度

一 、调研背景

天友乳业专卖店店位于重庆市南岸区重庆工商大学主校门口斜对面，地理条件优越，学生购买方便，并以其周到的服务赢取了诸多美誉。天友乳业专卖店在此开店已有多年，在重庆工商大学校内也算小有名气。该店主要销售酸奶、乳酸饮料、风味奶、超高温无菌奶、植物蛋白奶等乳制品及相关产品。为了对工商大学学生喝牛奶情况做一个全面的了解，以便天友乳业有针对性的采取促销活动和广告宣传，从而赢得更多学生购买群体，特展开了本次关于天友牛奶工商大学学生市场调查。通过问卷填写的形式，进一步了解工商大学学生对购买牛奶的想法、考虑因素、渠道等做全面的了解及分析，从而有针对性的做出正确的营销策略，提高天友牛奶在工商大学的市场占有率，实现天友企业的经营目标。

二、调研目的和假设

通过本次调研，了解以下内容，达到以下目的.

调研总目的：研究重庆工商大学市场天友牛奶的市场占有率 本次调查目的为详细了解目标市场对牛奶的多元需求，消费习惯，深入探究牛奶市场的风险变动，从多个侧面了解牛奶市场的供求及未来变动，以此为天友制定相应的营销策略，快速提高市场的占有率和渗透率。

通过本次调查，以便了解工商大学学生的消费习惯以及对购买牛奶的考虑因素，从而找到商机。针对市场、竞争者等各方面影响因素，制定不同的营销战略，获取更大的学生市场份额。

具体目的：通过问卷的形式，了解学生在选择牛奶时最先考虑的因素，以最重要的选择因素为主，如有以下假设：

（1）学生在选择牛奶时最先考虑价格因素

（2）学生在选择牛奶时最先考虑质量因素