初创公司十忌

什么样的初创公司，创业投资公司不会有兴趣？创投专家表示，缺乏经营焦点、十足的"个人秀"公司，以及不愿创投业者介入经营的初创公司，都不容易从创投者口袋里要到钱。而具有人才济济的管理团队，或有突破性技术，造成其他竞争对手进入障碍者，以及能够诚实而清楚地把自己的公司经营理念与计划说清楚者，则是创投业者喜爱的投资对象。曾经担任著名创投公司Walden International Investment Group副总裁的茅道林指出，他不会投资的公司包括以下10种：

第一，与政界高官攀亲搭故，例如有一堆与领导人合照的档案等。 第二，井底之蛙，认为在自己的车库里拥有全世界最好的领先技术。 第三，谈到销售策略时，自信十足。

第四，执行长凡事都来，包括薪资、公关行销与研发等一手包，典型的"个人秀"(one－man show)。

第五，只要钱但不要创投公司介入经营者。

第六，认为自己没有竞争对手者。

第七，守着所谓的"中国特色（Chinese Characteristics)"，未能扩大视野。 第八，初创公司，但想做好每一件事，缺乏经营焦点者。

第九，公司执行长一直在抱怨员工不好，觉得自己最好。

第十，生意不大，派头很大。

茅道林解释说，以Walden公司为例，如果任何一项新的投资获利水准不到30％，就不会投资。

创投业者表示，创投公司投钱或是不投钱至一家初创公司的原因有很多，基本上很难找到一个公式来套用。不过，在淘汰率高达99％的情况下，的确造成很多初创公司认为不易从创投业手上要到资金。基本上，诚实而清楚地把自己的公司经营理念与计划说清楚，是最重要的关键。对于创投业者而言，很多初创公司都是不知道自己在做什么而立刻就被否决了。特别是，不少创投家对某些特定领域很专长，初创公司一开口说话，创投家就知道有没有机会了。

创业的七大必备条件

对于投身商海的人来说，创业是一个梦想。但创业又谈何容易？有关专家总结出创业的七大必备条件，可以与读者分享：

1、充分的资源(Resources)，包括人力和财力，创业者要具备充足的经验、学历、流动资金、时间、精神和毅力；

2、可行的概念(Ideas)，生意概念不怕旧，最重要是可行，有长久性

、可以继续开发、扩展；

3、适当的基本技能(Skills)，不是行业中的一般技能，而是通常性的企业管理技能；

4、有关行业的知识(Knowledge)，不能只陶醉于自己的理想；

5、才智(Intelligence)，创业者不一定要有高智商，但要能够善于把握时机去作出明确的决定；

6、网络和关系(Network)，创业者需要有人帮助和支持，不断扩大朋友网络和打好人际关系会带来不少方便；

7、确定的目标(Goal)。

非常巧的是，将七大条件的首个英文字母串在一起，恰好是"RISKING"（冒险）一词，这也反映出创业的风险。

创业要避开误区

一、技术误区

不管是在中国还是在亚洲，常常会听到创业者说“我的技术是最好的，我的技术真的是最好的”。但是风险投资不光是投资技术，在整个项目里技术含量很重要，但它的地位只是一部分而已，还有营销、还有管理。在80年代，阿波罗电脑比SUN的技术要好。结果现在谁胜出来？还是SUN，是市场，不是技术。所以，营销和管理很重要。很多人问“我们的技术最好，你为什么不投资？”在这里我要说，我们不是不投资，我们是要投资高成长型的企业。现在刚好整个高科技方面在高成长，因此我们选择高科技企业进行投资。高成长包括很多种，不一定仅指科技方面，还包括购并等其它的增值方式。在互联网的形势下，很多领域的项目只是找个“龙头”，找到“龙头”之后，再找到很好的人，还有钱，这样就可以做很多的购并。整个美国的汽车工业就是通过购并，现在成为了两大汽车厂。风险投资追求的是高成长，最终实现的是资本增值的最大化。所以他们并不片面崇尚高技术，更看重的是真正市场化的公司。

二、所有权误区

一些亚洲的老板，还是不愿意找有能力的人来共同合作创业。我就有这方面的投资经历。在投资以前，我对创业者说，你必须找一个CEO，他说：“不行，找一个人来训练我当CEO嘛。”但高科技领域的发展是不等人的。所以说，中国要想有世界级领先的公司，必须有强有力的管理，最基本的一点就是企业的拥有权和管理权一定要分开，要分得清清楚楚。在中国人的思想中大都有一种“拥有”情结，不懂得合作与分享。针对于创业此乃“大忌”。为什么中关村的企业都做不大？稍微大一点了，又要裂变？其根源在于人们的观念。创业团队一定要合力把饼做大。有位创业者就曾深感痛惜地说道“失误在于当初把股份看得太重，该进来的人没有进来，所以企业至今还是一块小饼。”

在创业过程中总会出现这样或那样的问题，作为创业者要不断吸取他人的教训和经验，尽量避免创业误区，成功的机会才能更大。

寻找投资者

商业计划书完成后,您就可以把商业计划书寄给可能会对你的项目感兴趣的风险投资公司或风险投资家.当风险投资者对你的计划有兴趣并约请见面时,不要高兴得太早,你需要对计划书做一些准备.就像写完毕业论文需要为答辩做准备一样.否则是不会通过的. 您应该与您的会计师,律师和高级管理人员一起来为面谈做准备.一些比较专业的问题需要这些成员的帮助.如果你觉得还不保险,也可以找一些投资专家做顾问.您可以投书创业之门网站,我们会为你推荐.

在准备会谈之前,您最好对计划书的各个部分都要了如指掌,做到有备无患.比如:

公司发展上的里程碑事件?

公司得以生存和发展的特点?

产品是否有市场,有多大的市场份额?

专利和无形资产是否有相应的证明?是否完全属于公司?

每年有多少设备维修费用?

公司的管理人员十年来都在从事哪些业务?

管理人员的职业道德?

为什么付给管理者高工资?

公司是技术人员与非技术人员的比例?

每年投入的研究开发费用有什么成效?