公司新业务培养人才。

（2）、奖金的设臵有利于日常销售管理和团队的稳定

(3)、由于项目具有每个销售单元销售金额大，销售难度相对较小的特点，加上已设立较高底薪和完善的福利（部分业绩提成已以综合考核体现在奖金形式中），因此业绩提成额度相对较低。 项目估算27000万

预计销售周期：2年

销售代表项目业绩提成总额估算：27000×0.9‰=24.3万 销售代表底薪总额估算：1500×24月×4人=14.4万

销售代表奖金总额估算：500×24月×4人+5000×2年×4人=8.8万

支付销售代表总金额估算：47.5万

销售代表月均收入估算：47.5万÷24月÷4人=4948元/月

二、 报备薪酬体系

1、人事关系不从属销售部的情况：报备可由原来负责人员继续就任该职位，人事关系和薪酬可由原来部门管理，业务由销售部管理；

2、从属销售部的情况：

工资（月薪）：1500元/月

奖金：月奖金 600元/月

年奖金 8000元/月

三、 销售经理薪酬体系

一、 形式：月薪（含五险一金）+年终奖金

月薪：3500元/月

年总奖金：（根据销售团队的管理、销售工作的开展、项目销售任务完成情况）5-10万/年

销售经理月薪总额估算：3500×24=8.4万

销售经理奖金总额估算：7.5×2=15万

销售经理项目总收入估算：23.4万

销售经理月收入估算：23.4万÷24=9750元/月

第五部分 培训制度

一、 入职培训

1、培训目的：

（1）、调整心态，认同企业文化，培养对企业的忠诚度 (2 )、激发工作激情，培养学习氛围

（3）、了解管理制度，服从管理

（4）、培养专业素质

2、培训内容

⑴、公司背景、企业理念及企业精神、企业发展目标、公司规章制度。

⑵、销售部管理制度

⑶、销售代表应具备的素质

①心理素养

②专业素养

③行为准侧

⑷、房地产专业知识

①、房地产基础知识

②、房地产开发流程

③、建筑知识

④、户型分析

⑤、房地产法律法规

⑥、物业管理

⑸ 、销售流程及应注意的问题

⑹、销售技巧

①、电话接听技巧

②、客户谈判技巧

③、下单技巧

④、跟客技巧

⑤、合同签定技巧

⑥、交房技巧

⑺、商品房买卖合同

⑻、按揭办理及公积金知识

⑼、项目情况

⑽、市场调研

⑾、竞争对手分析

⑿、销售统一说辞

⒀、现场模拟演练

3、考核：

⑴、市场调研报告 （考核人员：销售经理）

⑵、笔试（考核人员:销售经理）

⑶、模拟接待（考核人员：销售经理、公司分管副总、董事长）

二、销售前期培训与考核

1、培训目的：

（1）、为了提高销售代表的销售谈判能力，不浪费前期来访客户资源，为正式销售期蓄积足量准客户；

（2）、解决销售前期客户接待中存在的问题，根据项目情况，不断完善销售流程和销售说辞，为正式销售期做好充足准备；

（3）、根据市场变化和竞争楼盘的变化，为销售代表灌输新内容。

2、培训时间：周一至周四晚7：30-9：30

培训周期：2-3个月（正式认购期前）

3、培训形式：

（1）、授课

（2）、模拟谈判（主）

4、考核：

形式：模拟谈判

考核结果：进入月考评