课程名称：市场营销学原理 案例名称：BMW Films 小组成员：孙小姣 林依婷 张馨月 陈也 张欣蓓 刘丽萍 章臣彬 黎果

目录

宝马公司发展纵轴 1

宝马的营销战略 1

案例问题详解 3

BMW Films案例分析报告

宝马公司发展纵轴

1916年，宝马公司创立，飞机引擎制造商

1929年，宝马制造第一辆汽车

19世纪70年代、80年代前后期，宝马在豪华汽车市场建立稳固地位

19世纪80年代后期，由于消费观念的转变和来自日本汽车的冲击，宝马车 市场开始受到冲击。

1992年，宝马在美国消费量跌至最低，宝马开始调整营销战略，新的品牌形象开始形成。

1996年到2001年，销售额回升并最终创造纪录，模仿者开始出现。 宝马公司启用了BMW Films

宝马的营销战略

宝马公司营销特征：宝马有强大的品牌形象，但公司规模有限

宝马公司所占市场份额较小，因此需要大量车型

宝马的营销预算适中，可同时有许多新的产品需要推出 差异化营销 分析折线图可知

第一阶段：

1968——1986 宝马终极座驾

炫耀性消费阶段，宝马公司确定了公司的战略业务单位（SBU）——提供了3