重庆大学城

协信·城立方项目

策划方案

团队名称：新概念

团队成员：方军、胡悦、吴训、龙清凤

指导老师：卢毅、翟静

策划时间：2011年06月20日

目录

一 项目概况 .................................................................................................................. 1

（一）公司简介 ..................................................................................................... 1

（二）项目简介 ..................................................................................................... 1

（三）项目参数 ..................................................................................................... 1

（三）项目意义 ..................................................................................................... 4

二 环境分析 .................................................................................................................. 5

（一）宏观环境 ..................................................................................................... 5

（二）微观环境 ..................................................................................................... 6

（三）SWOT分析 ................................................................................................ 8

三 项目定位 ................................................................................................................ 10

（一）目标市场定位 ........................................................................................... 10

（二）目标客户群定位 ....................................................................................... 10

（三）功能定位 ................................................................................................... 11

（四）品味定位 ................................................................................................... 11

四 价格策略 ................................................................................................................ 11

（一）市场导向策略 ........................................................................................... 12

（二）价格低开高走策略 ................................................................................... 12

（三）预留折扣空间 ........................................................................................... 12

（四）针对性价格策略 ....................................................................................... 12

五 项目推广策略 ........................................................................................................ 12

（一）品牌的推广 ............................................................................................... 12

（二）项目概念推广 ........................................................................................... 13

六 广告策略 ................................................................................................................ 14

（一）协信·城立方导入期 ............................................................................... 15

（二）协信·城立方形象强化期 ....................................................................... 15

（三）协信·城立方形象持续期 ....................................................................... 16

七 公关活动方案 ........................................................................................................ 16

八 销售执行方案 ........................................................................................................ 17

（一）项目管理架构 ........................................................................................... 17

（二）销售组的工作流程 ................................................................................... 17

九 预算 ........................................................................................................................ 19

十 附录 ........................................................................................................................ 20

一 项目概况

（一）公司简介

协信控股集团，创建于1994年6月，总部设于重庆，是一家以房地产开发为主导产业的大型企业集团。协信集团的企业愿景是：“成为深受股东信赖、客户喜爱、员工热爱、社会尊重、具有重要影响力的卓越房地产公众企业”。多年来，一直践行着卓越的产品与服务、管理与经营。协信集团秉承“创造我们共同的价值”的核心价值观，以“简单”、“专注”、“持久”的经营理念，实践着为股东、为客户、为员工、为社会“协力实现人生信念”的企业使命。

经过十五年的潜心经营，协信的房地产项目已凭借其“精品房产”和“创新精神”而成为重庆地产界的一面旗帜。从1999年在重庆第一个开设样板房、创重庆酒店式公寓之先河的协信时代天骄，在一步步的发展中，到重庆首个实现人车分流的协信天骄俊园，再到十佳住宅小区协信TOWN城、现代主义江山别墅协信阿卡迪亚、中央公园岛居别墅协信彩云湖1号、北城中央城市综合体协信中心??基本上每个开发项目都是创新的典范之作。目前协信已累计开发（含在建项目）20余个住宅、商业地产项目，开发量逾三百万平方米，协信集团旗下的天骄物业公司也是一级资质的物业管理单位。

（二）项目简介

协信·城立方位于缙云山山脉和规划的寨山坪森林公园之间，大学城核心区南侧，毗邻重庆大学、第三军医大学、重庆科技学院等知名学府，咫尺紧邻西永保税区B区和台资信息产业园。所在大学城南侧片区，规划了超百万方高端商业设施以及近千万方高品质居住社区，建成后将成为辐射整个大学城、西永及其周边区域的首席生活中心。

协信·城立方总建筑面积约102万方，包括近80万方高品质住宅，和五星级酒店、商务公寓以及8万方融高端百货、量贩式超市、星级影院、精品旗舰店于一体的大型休闲购物公园，同时社区内规划约30亩生态公园，以2.1低容积率，打造重庆首个公园式低密度多元综合体，营造“国际PARK都会里的繁盛人生”。

（三）项目参数

1．配套参数

生活配套：目前大学城卓越熙街、乡村基、德克士、千叶眼镜、刘一手、奇火锅等知名商家已经开业，其他商业实施逐步开始营业。

教育配套：4大高校片区汇聚了重大、重医、重师、四川美术学院、重庆科技学院等14所知名高校。重庆八中、重庆一中，QSI国际中学，人民小学等7所中小学为业主子女提供便利的优质教育服务。

公园绿地配套：千亩市政公园——木鱼石公园；规划以“生态、运动、休闲”为主题的千亩寨山坪森林公园；社区内30亩社区生态公园；

医疗卫生：重医附属医院和第三军医大（距离协信?城立方约500米）两所三级甲等医院。

社区内配套：两所知名幼儿园；10余个供业主邻里交流、会客的精装泛大堂，亲子、娱乐等泛会所；8万方大型集中自持式商业，包括大型高端精品百货、IMAX星级影院、大型超市旗舰专卖店以及高端精品餐饮等众多商业物业；五星级酒店；30亩生态公园；游泳池。

交通配套：协信?城立方交通状况： 1.轨道交通：地铁1号线(朝天门到大学城），2012年通车；轻轨7号线 2.高速：成渝高速、渝隧高速，319国道 3.新建道路；双碑隧道、双碑大桥（连通大学城与江北区）预计于2011年全线通车 4.公交：大学城区内已开通约十余路的专线交通：北碚—大学城、杨家坪—大学城、大坪—大学城、四川美术学院—大学城、重庆师范大学—大学城、龙溪镇—大学城、重庆大学A、B区—大学城、壁山-大学城。

2．基本信息

项目名称：协信·城立方

项目位置：重庆沙坪坝大学城东路

开发商：协信集团

总面积：102万平方米

建筑类别：高层、多层、别墅城市综合体 所属商圈：大学城

物业公司：协信天骄物业

物业地址：沙坪坝大学城东路 建筑设计：上海日清建筑设计

容积率：2.10

社区规划：30亩生态公园

绿化率：30%

平均价格：8100元/平方米

3．户型展示

在当今社会经济的大发展时期，住房不仅可以自己居住，也可以用来投资和租赁。协信立方城户型多，一居室（57-72平米），二居室（60-261平米），三居