4.较低的店铺收购价格

由于经济形势的不景气，有大量的礼品店倒闭，出现了很多闲置的店铺。因此鲍勃在店铺的购买或租用时可以获得低成本的好处。 6.开设新店铺的SWOT分析

（2）S：1）企业预测的财务结果良好2）企业的企业选址良好3）店铺的购买或租用成本较低 4）不会给公司带来新的财务负担

（3）W：1）公司自身的财务状况不佳2）公司的采购周期变长3）产品销售的季节性4）外汇 风险5）公司产品的定价较之竞争对手偏高6）公司的运输成本进一步增加 （4）O：1）海滨旅游度假区大量游客带来的产品需求2）较低的竞争环境 （5）T：1）经济产生的衰退2）公司恶化的财务形势3）公司面临诸多的挑战 7.开设新店铺的PEST分析

（3）P：1）英国政府征收的反倾销税2）海关的清关时间加长等对于进口商品法律法规方面的变化 （4）E：1）经济周期处在衰退期2）汇率波动带来的外汇风险

（5）S：1）中国用工慌带来的产品质量和成本问题2）人们对于中等质量，价格适中的产品需求增加 （6）T：1）使用新技术开发新的礼品2）技术更新换代快

结论

无论是从公司开设店铺的财务情况分析，还是从企业进行的选址和较低的收购价格等方面，以及进行的SWOT和PEST分析来看，公司时下进行新店的开立都不失为一个好时机。

建议

公司开设新店的前景良好，公司应该积极进行新店的建设。同时在建设新店时注意相关的风险控制。

附录

无相关附录。

执行摘要

无论是从公司开设店铺的财务情况分析，还是从企业进行的选址和较低的收购价格等方面，以及进行的SWOT和PEST分析来看，公司时下进行新店的开立都不失为一个好时机。公司开设新店的前景良好，公司应该积极进行新店的建设。同时在建设新店时注意相关的风险控制。 七、就公司的建设新店写一份商业计划

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建设新店的商业计划

1.经营目标

商业计划的目标：完成对于小镇中心区的闲置店铺的收购，从而开设新店，进行时尚礼品和配饰的销售。

公司的情况： 集萃礼品贸易有限公司（以下简称集萃公司）是一家从事礼品批发的小型贸易公司，开业已有9年。公司从中国等亚洲国家进口低成本的商品，再将这些商品销售给英国的零售商。公司主要经营夏季节日或圣诞节期间顾客喜爱的一些旅游纪念品和礼品。此外，公司还从事纺织品贸易，包括围巾、手套、袜子和帽子。近期公司将采购策略调整为：采购价格适中的中等质量礼品、小饰品和中低档的配饰（并非真正的贵金属首饰）

问题：公司的面临比较大的挑战，同时面临业务停滞和萎缩的风险。公司必须立即采取措施以维持目前的经营状况。公司再也无力继续持有那些库存滞销商品，它们很多是残次品，或是为了给新货让出空间而不得不亏本甩卖的商品。鲍勃相信，风险还在增加，未来几年的情况不容乐观。而且，公司也没有资本进行大规模的扩张或战略调整。

解决办法及商业构想：鲍勃最近看中了位于小镇中心区的一家闲置的店铺，该店距集萃公司现址20英里，步行至海滨仅需2分钟。店铺包括一层60平方米的商店和30平方米的夹层空间，鲍勃有意将其租下，销售时尚配饰和礼品。 2.销售与市场营销

鲍勃目前并不想放弃在售的产品系列，但他确实希望通过一些调整来增强公司实力，以期在未来能有较大的转机。公司的营销策略就是既保留在售产品，同时又要增加一些新产品的销售。鲍勃在英国境内考查时发现大量的礼品店在过去4年中陆续倒闭，包括一些海滨度假旅游地，也有许多店铺闲置。所以，鲍勃有意在海滨度假胜地开设一家销售中档配饰和礼品的商店。他希望能在竞争者很少或没有竞争者的地方获得市场份额，以此来销售库存商品和新进商品。同时利用新店距离海滨很近的优势，把产品销售给大量的游客。

3.服务的提供

公司通过购买小镇中心的闲置店铺，以及销售从外国采购的价格适中，质量也较好的饰品和礼品，同时利用距离海滨距离很近的优势，把产品销售给海滨地区的游客。 4.资源需求

公司在第一年的费用支出总额=19000+7500+3000+23000+16000+2000+2000=72500英镑，第一年的成本支出—销售成本=[12×7500+6×7500]×0.6450=87075英镑。 5.资金支持方面

公司预测第一年的财务情况：

（1）销售收入=[12×（1+100%）×7500+6×（1+50%）×7500]×0.6450=159637.50英镑 （2）销售成本=[12×7500+6×7500]×0.6450=87075英镑 （3）销售毛利=159637.50-87075=72562.50英镑

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（4）费用总额=19000+7500+3000+23000+16000+2000+2000=72500英镑 （5）净利润=72562.50-72500=62.5英镑（基本上实现收支平衡）

能够达到公司的基本预期，即在第一年能够实现收支平衡。不会给处在不佳财务状况中的公司带来额外的财务负担，同时为公司接下来的赢利打下良好基础。 集萃公司近三年利润表摘要（单位：千英镑）

八、 就公司遇到的问题和发展规划向某人写一份商务信函。

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集萃礼品贸易有限公司

公司地址（根据考试要求写）

电话：798-153-235（联系方式） 归档号：3201 x年x月x日

某某（收件人的姓名，根据考试具体情况填写） 某地（收件人的地址）

亲爱的某先生（要求的收件人姓名）您好， 主题：公司遇到的问题和发展规划 一、公司面临的问题

1.不断变差的财务环境：公司在盈利能力、偿债能力和发展能力等方面存在比较严重的问题。 2.市场环境不佳：面临一个不断衰退的市场环境，经济周期处在衰退期，这为公司发展提供了不好的外部经济环境。

3.公司定价方面的劣势：和大公司相比，公司的产品定价毫无优势可言，甚至是处在很大的劣势之中，这是公司在发展中的巨大不足和劣势。

4.不断增加的运输成本和运输时间：运输成本的增加进一步的恶化了公司的成本环境，增加的运输成本进一步增加公司的成本负担，降低了公司的竞争力。同时运输时间和海关清关时间加长，而公司的产品销售具有很强的季节性，有可能使得其错过销售旺季，进而遭受损失

5.公司在中国采购的产品在英国面临被征收反倾销税的难题：这样会进一步提高公司采购产品的成本，使得公司在产品价格上的劣势进一步的被放大，同时会降低公司的毛利率，导致其销售的产品有可能面临亏损 。

6. 供应货源的问题：公司的采购环境也发生了很大的变化，采购的产品由于中国用工慌，产品质量出现了下降，因此不得不寻求改变供应商。

7.外汇波动带来的外汇风险问题：贸易以美元计价， 英镑和美元之间的汇率波动，有可能使公司面临比较严重的损失。

二、公司进行战略调整的措施

1.公司开设新店，在财务上是可行的：

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