中国地产第三种模式—协信模式 单角化还是专业化？协信之问

在中国大陆房企的第一梯队中，以万科、万达最具代表性，并分别引领住宅地产、商业地产的发展。因为两家房企在中国初级城市化阶段所获得的巨大成功，从而使得房地产业内盛行这样的观点：万科是房地产专业化公司，但它只做住宅；万达也是房地产专业化公司，但它专攻商业地产。

长期下来，使得业内充斥着这样的认识：做住宅的只做住宅、做商业地产的只做商业地产，这才叫专业化，好像做住宅地产的做了商业地产，或者做商业地产的做了产业地产就不专业化了。如果按照这样的观点，香港、新加坡、日本、美国的一众房企只要是房地产的产品都干，岂非均都没有走专业化的道路？华为、爱立信即制造前端产品交换机，又制造终端产品手机，岂非自乱阵脚成为不专业化的通讯装备商？

谬也！房地产作为一个行业，无论是住宅地产、商业地产，还是产业地产，本质都是房地产，这些细分领域具有本质上的相同规律。专做住宅地产或者商业地产、产业地产，其实是专业化战略中的“单角化战术”。而住宅、商业、产业地产都做、或做两种品类，打通人们居住（住宅地产）、购物（商业地产之商业中心）、工作（商业地产之写字楼）、创业（产业地产）、的关系，才是真正意义上的、非单角化的“房地产专业化”战略。

所以，万科现在也开始成立商业地产事业部、万达也进军旅游地产与住宅地产，虽然两家公司为了不与过去的历史形象发生冲突，而对此保持缄默态度，但是脱离单角化、走非单角化的“房地产专业化”战略的趋势已经越来越明显，越发展越靠近行业的真相。但其实，协信集团从诞生之日起就奠定了商业地产、住宅地产协同发展的基因，顺利地进入产业地产，而今成为中国罕见

的全品类发展商，早在近十年前，协信就给出了万科、万达之外的第三种答案，那就是非单角化的“房地产专业化”战略。

巴国吴旭，20年磨一剑

生于渝、长于渝的吴旭先生，1994年6月创始协信集团，怀着对家乡的深刻爱惜与感情，经过近20年默默耕耘，协信现已成为一家从事精品住宅开发、城市商业综合体运营、产业地产开发与物业管理的全国性的大型现代企业集团，下辖重庆、上海、苏州、无锡、成都、昆明、镇江、三亚等区域房地产开发与城市综合体运营业务。

协信这个在重庆耳熟能详的品牌，经过19年历练和成长，秉承“让建筑具有生命”的品牌理念，19年间，从重庆渝中、重庆江北、重庆沙坪坝到重庆南岸、重庆高新区、重庆涪陵、重庆巴南、重庆长寿??布局遍布重庆各个区域板块。如今，协信集团实现了从重庆协信到中国协信的大发展，布局全国战略版图。

今年3月底，协信集团继续蝉联中国房地产五十强，并获得了“2013中国房地产百强企业成长性TOP10”和“2013中国房地产开发企业运营效率10强” 佳绩，为地产业界所瞩目，国内外各媒体对协信模式的成功表示了极大的关注。

奥迪的四把钥匙：中国房企五十强的成功秘诀

奥迪曾经做过一个广告，四个环上挂着四把钥匙，钥匙上都绘着车标：第一把钥匙是意大利品牌阿尔法罗密欧，该品牌以其浪漫，新颖的设计得名于世；第二把钥匙是大名鼎鼎的奔驰，代表极致的舒适性；第三把钥匙是瑞典品牌沃尔沃，该品牌的汽车号称世界上最安全的汽车，值得信赖，并且每年的NCAP碰撞测试沃尔沃的全系列车型都能以满分通过；第四把钥匙是以操控乐趣著称的宝马。

而奥迪用一个标志把四者全给串起来了，这个标志的含义就是：奥迪是一个综合了以上各品牌之长，集完美设计、舒适享受、安全性能、极致操控于一身的汽车品牌。今天，协信集团强势崛起，与奥迪当年坚持的信念有异曲同工之妙，一直以来，协信凭借对产品品质的追求，从精品

住宅到商业地产，再到产业地产，协信已形成了涵盖各层次、各消费人群的完整产品线。犹如奥迪的四环标志，一环扣一环，相互影响、相互融合。协信通过对多种产品组织的梳理和规划，在万科、万达模式之外创造出了独具特色的协信模式。

一、精品住宅专家：怀宝迷城的国家队水准

协信集团经过多年的潜心经营，协信的住宅项目已凭借其“精品房产”和“创新精神”而成为地产界的一面旗帜，协信在打造每个住宅社区时都饱含着对建筑的情感，严格符合规范，甚至超越一些标准，如不随意提升容积率、保证建筑之美等，以重庆为大本营的优质项目协信阿卡迪亚、协信中心、协信城、协信公馆、协信彩云湖1号等众多堪称行业经典的精品住宅令业界瞩目。当协信迈开走向全国的脚步，进入江南重镇苏州、无锡等长三角城市，苏州阿卡迪亚、

无锡阿卡

迪亚、无锡协信中心等即刻成为市场追捧的热点项目，也成为当地消费者对于协信认知的第一道风景。进入天府之国成都，以成都协信中心的区位核心影响，为成都成华区带来第一座五星级国际酒店希尔顿酒店。与此同时，随着协信全国布局战略的深入，越来越多的精品住宅会落地生根。

二、商业地产模式：极具国际视野和竞争力

和传统房地产企业“住而优则商”的发展路径不同，协信从创业之初便将商业地产的包容与聚合融入了基因。协信从创立之初便与商业地产结缘，与之相依共生的方法论和价值观已渗透企业经营理念，逐步形成企业核心竞争能力。作为其主营业务之一，协信一直致力于以商业推动商业地产的发展，大力发展以持有型商业为主要功能的城市综合体项目，实现从租赁型物业向经营性物业转变。

把单纯的商业开发变成一个以商业为中心的城市开发，获得更多的商业开发边界效益，将成为未来商业地产领域的核心竞争力，打造完整的商业地产价值链。协信集团在经历了1994年创世之初的第一代商业集散中心Shopping Market，2005年第二代具有前瞻性的10万平方米量级的商业综合体Shopping Mall。

目前协信已经成型的产品线如商业星光系、协信中心。以“高端奢侈品中心星光68广场、中高端都市时尚购物中心星光时代广场、品质生活方式中心星光天地”三大“星光”系列为代表的多元化、高品质商业综合体产品，成为西南地区最具代表性的都市中高端品质购物中心，同时颠覆了重庆高端奢侈品消费链，已然成为城市商业中心的各类经典之作。以“高端商务办公空间”重庆协信中心、SFC协信中心、无锡协信中心等，汇聚世界智慧技法与顶级硬件，凭借绝对高端定位与配置，成为城市当下炙手可热的高端商务办公空间。

通过精细化运营，确保持有型商业物业的持续增值，实现实体资产向金融产品转化的主要目标。“星光”系的完美呈现，标志着协信所打造的商业地产模式行进至“3.0时代”。经过19年三个阶段的探索、实践和发展，协信现已具备了以 “商业策划、商业招商、经营管理”为核